采访24岁创业的老板，得到巨额风险投资，唐山第一人

记者在2008年3月中国企业家论坛会得知阿里巴巴，首席执行官马云，在央视透漏，软银风险投资有限公司中国总部要以500万美金 风险投资唐山市品尚科技有限公司所开发的网络游戏，记者昨日找到了此公司的法人代表韩惜俊先生，记者问：您所属的项目是什么项目，韩先生：一种可以创业的网络B2B游戏，游戏内容很简单，每个人都有虚拟的愿望，在每个人的虚拟世界里，这款游戏可以满足欲望愿望，最吸引人的地方是可以在游戏里实现在现实社会中的愿望，游戏覆盖面很大，像GPR游戏的娱乐感，创业游戏的创业感，消费群体的定位感，现代的B2B商务平台很死板，如果B2B和B2A结合起来，那么这样的游戏将可以覆盖现在的B2B，B2A的市场，例如你说想买一款北京国贸的鞋，那么在游戏里也有一样的国贸发货地点，后台服务支持，都可以做的更好，现在的购物网站，第一，很死板，第二游戏的安全方面很欠缺，第三，交易的途径和质量没保证，我们的游戏B2B商务版游戏正是覆盖了很多漏洞的一款游戏，您见过游戏里的虚拟货币可以兑换现实中人民币的技术吗，现在没有全国甚至世界的SMN的改变成有娱乐感真实感和亲切感的虚拟通讯工具，其他游戏只是娱乐，但是我们人生这款游戏绝对是为了创业者去创造的游戏，希望创业者可以在游戏里找到自己生存的价值和发展的空间这才是真正的创业游戏，现在玩电脑的和用手机的你知道哪个多吗，记者回答：当然是用手机的多，韩先生说：对，我们的网络游戏不光可以在网络上创业就是你有手机也可以一样的去在人生这款游戏里创业，覆盖面积很大，有很多风险投资问过我一个问题，说你的游戏你觉得值多少钱，其实这个答案很简单，我的游戏如果发展上市好的话，我觉得用数字来衡量我的游戏比拿金钱来衡量我的游戏要好的多，因为我的游戏在帮助创业者和娱乐者的同时，也可以是网络游戏里的一次大规模的改革。记者问：你的专科是不是计算机网络，韩先生：我并不是计算机毕业的人才，我只是一个普通的创业者，其实学历很重要，但我觉得，学习是应该学习，但是如果让我选择，我会选择实战而不是理论，我想知道，我能为我做什么，我能为国家做什么，我能为以后做什么，所以我去奋斗，如果让我一夜间成为富翁，那么我只能说一句话，我为我的成功去努力过，记者问：听说您现在经营（唐人街夜市）和（尚座夜市）的开发是吗，您是怎么想起来去制作网络游戏的呢？
韩先生：其实创业者本身他就具有想象的空间，例如说，我开发唐人街夜市的时候，其实很多人告诉过我，这个街是一条死街，但是商人往往是从绝路中寻找赚钱的出路，而不是说好的项目是天生就给你准备的，其实机会往往是给有准备的人，做游戏也是一样，我有这样的梦想和执着的劲头，我觉得不管什么事，只要你努力了，都会得到你所想要的回报，其实对于现在B2B网络商务平台的空白就是太死版了，阿里巴巴就是很死版的纯交易网站，其实我要建设的是一种具有生活概念的一种商务平台，是我找到马云先生，跟他说了我的想法和看法，他很赞同，我才可以得到阿里巴巴的天使投资，我相信只要努力了，终归会得到回报，记者问：500万的风险投资你感觉够吗？韩先生：其实风险投资只是一种启动好的项目的投资
不需要多少，但是得精确得准确，这才叫风险投资。记者问：你对你现在的创业经历有什么想说的吗？韩先生：其实人往往在绝望的时候，其实希望才刚刚开始。 人不能傲，我今天知道我有比别人优秀的东西或者是物质，我就心比天高，就盛气凌人，那么只会让自己堕落下去。寻找属于自己的空间，创造智慧和财富的神话，这才是我们所想要的东西。记者问：你可以谈谈你创业的历史吗？韩先生说：1984年我出生河北省承德市一户很平凡的人家，原来我记得家里很穷，爸爸妈妈做小买卖维持家里的生活，记得小时候姐姐学习就很好，家里就我一个很调皮的孩子，上学的时候老师劝我的妈妈 ，让我直接退学，其实我也想退学，但是哪个年代家里认为上学可以学到可以以后生存的东西，所以妈妈给我转了学，上初中的时候开运动会，敲鼓奏乐，操场和学校的储藏室离的太远，我们6个人般出来的，运动会结束后，铃声一响，老师和同学们疯狂的望教室跑，因为我是当时的运动委员，当时我想这个鼓这么大我怎么抬动了，我就想出来一个方法，让我的命运一下子转变，我张开双手，在操场上使劲的打鼓，打了有5分中左右，教室里跑出来好多的同学，看到我敲的很高兴，他们也想敲，我说那么好，每个人敲10下就帮我抬10步，一共来了10多个同学，就这样我没有用力就把鼓抬到了储藏室，当时自己只是个初中的孩子，可是我懂了，热闹可以使人把注意力留在你的身上，当时看到商场里都放歌，我就知道就是想让人留下看看商场的衣服，当开始对商业好奇，上完了初中，进入了高中，我开始对商业越来越好奇，经常看企业方面的学，在里面学了好多理论，高中的时候，每天没事就看报纸，当时的承德日报很出名，有一天，我想起了，如果在学校办个报纸，多好啊，其他的报纸授众人群都是老百姓，如果当时的GPA游戏厅还有运动厅和交跳舞的地方可以到学校来宣传，那么收入很可观，就这样，我找到了学校的校长，跟校长提出了开办学校直通讯报这样的报纸，写了一份前景分析报告，校长看了看，说你先回去吧，等学校开会我们研究一下，其实当时我是个学生，家庭经济不好，没有钱来投入报纸，因为我知道报纸的投入很大，所以我找到了学校方面，因为我知道学校毕竟比我们学生有能力，过了1个星期左右，校长告诉我，你想要办的报纸已经被学校通过了，但是你得写一份报纸的策划文案，当时我不懂什么是策划文案，校长解释说，就是你想把这个报纸怎么办可以办好的看法，授众人群和消费群体怎么可以得到受益，当时我就想了好多，最后写了13页的想法，过了1个星期把这些东西送到校长手里的时候，校长拿这5000元人民币给了我，我问校长为什么给我钱，校长说买你的创意和创想，当时因为我岁数也不小了，知道怎么回事，校长很聪明，他知道这个报纸办了就可以赚到很多钱，当时我拒绝了校长，我告诉校长，这个创意送给学校，但我有个要求，校长说你说，能办到的肯定可以给你办，我说我的要求很简单，就是要报纸的正面的一半，校长想了想，说可以，其实当时我很明白学校是不允许参与商业的运作，这所谓的就是黑暗的社会，其实社会很现实，弱肉强食，这所谓的就是人脉的好处，这就是人脉和社会关系的所带来的好处吧，过了7个月报纸开办成功，学校大力的宣传校园通讯报这个报纸，其实早已经很清楚，现在名誉上开办报纸的是校长家的亲亲，但是实际操作人是学校的校长，过了宣传期，有好多人来找到校园报纸的业务，要上报纸，其实我的收益已经很明显，我和校长签定了半版的协议，2年免费给我，别人上我的地方得找到我，第一份，美发，是一个专业在学校附近开的，问我上头版多少钱，当时我找了好多报纸打听价钱，最后定出来的价格是800。当时美发的老板就说可以，但我说前几天有好多人跟我定，我不能这么快答应你，其实就三份和我联系的，第二个是，散打武馆，问我上头条多少钱，我说的是950，可能他闲贵，但是我跟他说有好多人抢这要，你要的话快点决定，第三份，有特色的GPA游戏厅，找到了我，问我上头条多少钱，我说的是1150，那个老板直接告诉我，可以，当时我很高兴，知道怎么抄价，就跟现在商业房地产排号虽然说房子卖没了是一种商业手段，像一些排号的人了，在销控图都插满小红旗，说房子没了，把破地方都不插旗，这是一种手段，但是在这个年代已经淘汰掉了，我的这种办法就是比价递增，也是手段，我联系了这三份商家，告诉最后的底价是1200当时第一个人和第二个人有点急，我告诉他们报纸是这样的，最后的价钱算，可能伤了人，前两个也上了报纸，但是不是我的头条，我只能1150给游戏的老板，其实当时我懂了如果要经商，必须得学会商人以赢利为先的道理，但这样做会失去口碑，有一定的好处也有一定的坏处，事不是十全十美的，但是以后会尽量弥补这些小错误，其实校园报纸是一个新鲜事物，大家都有好奇心，这个报纸最大的吸引是，我们学校在承德算是大学校，学校的校长找了好多学校联合起来可以在校园里发我们举办的报纸，这是最吸引这些做买卖的一大亮点，报纸的头条继续两年，但是我在学校了也是小有名气，骑摩托车，上学下学，当时很多人佩服我，呵呵当时的年代，骑个摩托车已经很威风了，因为我爱惹事，很不老实，在学校里总是打架或者是不上课出去溜达和玩，记得有一次，打架，打的是我们主任家的亲亲，最后实在没办法让家里带回了家，妈妈很不容易，家庭没什么钱，当时我跟我妈说，我还想上学，这回我要上商业学院，就是学企业策划和企业营销，妈妈当时把姐姐的下半年的学费都给了我，还有我自己赚的小外快，去了上海商学院当时妈妈陪我到上海办了手续回去了，自己在人生地不熟的地方，不知道该怎么面对眼前的陌生，自己变的就很不爱说话，记得哪是夏天来临的一天，老师提出来一个问题，说？企业为什么聘用人才，我举手回答了问题，老师很满意的告诉我，你回答对，我说，因为老板懂得利用人才为自己赢得可观的利润，老师又问了一个问题，说在企业的道路中，如果你们将来是一个前景非常好的企业，你们和员工注重的是结果还是过程，有很多同学说注重过程，老师也说了自己的观点，说过程很重要，但是结果也重要，但是我不这么认为，我觉得，在企业的道路中，过程是很重要，但是如果自己是老板来讲，如果是我，我注重的是结果，就算一个不好的结果，哪也是结果，我花钱贫用了好多人才，花钱请你们回来是解决在过程里发生的难题，如果你们解决不了在过程发生的难题，那么我花钱请你们来是干什么？老板看的是最后的结果，过程是其他人的事，当时我想了好多，想出去闯荡一下，当时我还没有毕业，在上海的停车站，我看到了好多停车牌子，我想如果停车站有宣传海报，这也算是一种宣传，当时我找到了公交公司，去商谈这个事，但是我经历过上次的事长了好大的记性，我先找到领导，说租用你们公交的站牌，他们的经理问我，你要站牌干什么，我说我自己开了一个美发店，想做点宣传，当时的经理说回来和领导说说，其实我很有把握，可以拿到站牌，回到学校以后，找了好多同学，告诉他们给他们找了个工作就是洽谈商户的任务，如果有一个意向客户就提成，过了几天，去了公交公司，那个经理告诉我，问我需要做多长时间，我说1年，当时经理告诉我，不可以，最多可以给你3个月，每块站牌一天1块钱，我这么算了一下，上海的站牌有好多，就算是1块钱也很可观，总共752块，问我要多少块，当时因为经济的原因我只要了100块，回去想了很长时间，我就想如果我以招商的形式去外跑？跑上来做广告的商户我不就有钱了吗，第二天我去找了公交的经理，我说我全部要了752块我全部要了，经理告诉我他准备了合同，让我交纳一定的钱，我看了看合同，我说经理我可以把合同拿回去看看吗，公交的经理说可以你拿回去看吧，我拿回去就想，和我要钱？但是我手里没有多少钱，一共得付给公交9万多，但是定金就要2万，当时我哪有那么多钱呀，打电话回家，跟妈妈要，因为当时家庭的原因没有多少钱，妈妈东借西凑的给我凑够了1万，
过了很多天，学校的同学也帮忙跑来商户，我去了公交公司，我跟哪个经理说，我拿这钱说，这三个月一定保证官方不要出任何事，那个经理看我是个孩子可能很照顾我，说可以，到该运做的时候了，学校的同学很努力，没想到，这个站牌广告的效果，很大，收益也很大，该开始定价了，我定的是三个月的价，一块站牌广告500块钱三个月，很快招商工作做的很好，就这样赚了我人生第二比收入，终于想到了不上学了，想自己创业，终于想通了，辞了学，因为当时承德的经济不适合运作商业，我就跑到了唐山，因为家里的亲亲有在唐山的，到了唐山后，当时手里有30多万，在我人生里这是很多的钱了，呵呵，当时来了唐山住了一个月，转了转唐山的商业，当时感觉自己很有成就感，很傲，当时想了一个项目，这个项目可能大家都知道，当时的铁粉很好赚钱，我就介入亲亲的关系找了一个开矿的老大哥，当时没想那么多，就知道想赚钱，就开始我的铁粉生意，其实我根本不懂铁粉的品位呀？价钱呀，或者是运输呀，我就知道哪要铁粉我就往那送，他低价给我，我卖合适的价钱就算赚了，我投入了30万，但是7个月不到，我把这30万全部赔掉了，这时我发现，骄傲使人退步，肯本就不知道为什么30万会赔没，当时哭了好多天，最后在亲亲家里朵了4天没出去，结果我想通了其实，人在绝望的时候，希望才刚刚开始，这使我勇敢的又站了起来，从小做起，一步一个脚印，这是妈妈和老师长说的一句话，我在唐山的早市上卖起了裤子，卖了一段时间，赚到了一点点钱，赶上去年2月分，城市大面积拆迁，煤医道夜市也要拆迁，政府要给规划了，当时我脑袋的第一个想法就是开夜市，当开发商，我去了唐山很有名的国际会展中心，找了经理谈了谈合作的事，我以每年10万元场地费用来运做这块地，当时有很多人说我疯了，其实我没疯，运作了2个月开始招商，没想到的是，情况非常好，几乎是爆满，我好高兴，记得哪是星期1的早上，起来的很早，因为明天正式开始排号，我刚出来，就看到了好多人，拿这小板凳，在门口排这，我几乎都傻住了，不敢相信，到了中午又来了好多人，直到晚上，我才看清楚，这全部是煤医道的商户，还有想做买卖的人，连周围住的老大妈老大爷竟然也到这里排号，当时我第一感觉就是和工作人员马上去公安局找人手来维护治安，怕乱了，让工作人员买了好多速效救心丸，怕出什么事，回到了招商处，我看了看外面的人几乎有600人，我当时又高兴又害怕，因为我知道如果出现以外，我自己根本承担不住，一夜没睡，直到早上8.30正式放号，人太多了，第三天全部款项全部交清，正在我要准备安装市场的公共设施的时候，会展中心的负责人找到了我，告诉我政府下令这是国际会展每年的陶瓷博览会都在这开，你没法开办市场了，当时我有一种特别累心的感觉，叫天天不应叫地地不灵，真的不知所错，其实我拿这钱跑了，会展中心也得给这些商户个说法，但是做买卖讲究的是诚心，我要的是口碑，
跟我说完的第三天，让工作人员通知所有商户退钱，利用了四天把钱全部退完总共170万元人民币，当时170万在我眼里已经是巨额了，但我觉得今天我可以赚到170万我相信以后的我可以赚到更多，自己赔了好多，自己就想，为什么失败，整整一个月，没睡好觉，我终于想到了，失败的原因只有一个，就是人脉，和社会关系，
我下定了决心，我输在哪里，就在哪里爬起来，这是7月份的一天，我转到了新华西道与光明路的交叉口，看到了唐人街，这条街我进去了溜达了溜达，打听这条街的情况，都说这条街是死街，开什么死什么，我就想，这个大商圈已经灭亡了，我可以在灭亡的商圈运做我的小商圈，我就跑到了唐人街的物业公司，谈合作的事，谈了正正一个月，这次不象上次那么简单，我遇到了好多失败和困难，但是我努力了，也成功了，又是老套路的开始招商，以前的客户资料全在我手里，就这样顺利的把唐人街夜市开办成功，成功以后，我发现唐山人爱吃，我跑到了新华步行街开办了美食节，短期的活动，让我赢利，直到今天，我开办了尚座夜市，也是很顺利，这时我才懂得，口碑和信誉是最重要的，如果我当时没有退钱，拿这钱就跑，我可能在唐山的商圈就臭名远洋了，
过了一段时间，我想了一个网络游戏的创意，很崇拜阿里巴巴首席执行官，雅虎的老总（马云）我跑到了北京，听了马云点评创业这堂功课，当大会结束时，我跑到了后台，见到了马云，我告诉他我的游戏创想，他很赞同，但马云说，他不会去投游戏的开发，但他可以把我的创意和日本软银风险投资中国总部的经理人推荐，说如果游戏可以的话他们可以为我风险投资这个游戏，当时我好高兴，游戏的内容，一种商务版游戏，B2B商务交易平台，进入这个游戏的人群，可以在里面创业，例如，你现实中打工，在游戏里也可以打工赚你自己的钱，一种可以拿虚拟货币与银行交换RMB的一种游戏非常少见，例如你想买一双北京国贸的鞋，你还得开车去，在游戏里不一样，你可以直接拿虚拟的人物进入商场购买你所想要的东西，这样的商务游戏现在几乎没有，今年的4月，日本软银风险投资中国总部正式视察，对我们项目进行条调查，最终在前1个月以500万美元的风险投资准备投入这个游戏，当时我非常高兴，但是我觉得既然软银给了我风险投资的机会，我就会让软银的%35的股份累计递增，政府也很看好这个项目，其实我根本没得到钱，但是在别人眼里我是撞到运气上了，其实这钱也根本不是我的，属于软银风险投资有限公司中国总部给的天使投资，将在2009年1月份正式开始投资制作，其实做与网络有关系的事，是我这一辈子的梦想，今天可以完成我的梦想，其实我很高兴，其实我想告诉创业者，人往往在失败的时候，可以寻找自己在以后道路中取胜的优点，人往往在绝望时，其实希望才刚刚开始，思路决定出路，结果改变人生，80年代后，我们都应该创业，因为我们努力了，所以得到了回报，我希望每个创业青年一定要为自己的梦想去冲刺，这才叫80年代后，记得不久前消费报纸的记者采访我，问软银给我的这比钱到底制作这个游戏够不够，我只说了，风险投资是天使的投资，只要投的准投的精，就算比这在少的钱也可以完成网络的巨作，为了我们的未来而奋斗吧。
在这里我要告诉每个创业的人才，只要你努力了，终归会得到你所想要的东西。
每个人都有梦，但是不能白日做梦，要付出实际的行动，要诚心，要懂得怎么去为自己寻找出路，这才是我们想要的东西。
寻找属于自己的空间，创造智慧和财富的神话

经过失败的教训和成功的喜悦，经历过比同龄岁数更多失败和挫折的他，今天他为自己的梦想而努力，明天我们相信他会创造属于他的财富神话。我们希望24岁的韩惜俊将来会成为非常优秀的企业家。

北京商报：王嘉 baidu记者：王亮亮