ZT-又到了谈商业模式的时候了

昨天去调研一家深圳企业碰到上海同行朋友，北京上海大都市的朋友对小深圳通常都有点不屑，俺经常被询问的问题是，“深圳还这么乱吗？治安好点没有？”“到上海来吧，深圳是被抛弃的城市。”见仁见智，不讨论。俺偶而会问一个幼稚的问题，“请问最近20年除了出卖国家资源给外国人，上海有几家优秀的企业？不要跟我提宝钢，也别说上海机场。”哈哈。（其实上海最近也出了若干市场化的好企业，比如CTRIP）






做股票的朋友大概知道，这几年的牛股，被公认的行业优秀公司，特别是在充分竞争领域，至少有1/3到一半出在深圳，比如金融领域的平安保险、招商银行；高科技领域一个华为和中兴通讯就足够抵全国其他同行还多了；伟大的QQ（腾讯）是那种现实生活中女朋友都找不到的；嘴上没毛的小伙子小马哥整出来的；制造领域的中集集团；地产所谓招万金（0024 0002 60383）；旅游综合样板华侨城（0069）；还有汽车狂人比亚迪（手机电池也是NB）等，不一一列举。






朋友会问，NB的公司还有很多啊，比如国酒军酒茅台，百年张裕，300年同仁堂；云南白药；这些都是老祖宗传下来的宝贝；还有那些风光无限的资源股，矿产什么的，都是祖先从猴子进化时埋伏下来的，非今人之功也。至于国家行政垄断形成的某些行业和公司，多评价无益。






做一个企业，需要什么？或者更广义的说，改善人类社会的福利，需要什么？需要土地、需要资源（能源、矿等），需要资金，需要人工，这些要素价格我们都眼睁睁的看见飞涨，这些要素价格能否永恒的无限制的涨下去呢？资金从全球看是过剩的，资金价格不会贵；土地在中国已经被炒翻了，最近南方都市报在炒作深圳企业大量迁移外地，一个核心就是深圳地太贵；能源和矿产的价格都在历史高位，我想或许会继续，但不可能永恒；人工涨是肯定的，否则人类社会怎么进步，涨工资是全社会民众分享社会进步的最重要手段（还有就是政府减税，个人认为这是中国政府应该认真考虑的）。人类社会最近200年的飞速发展，是靠土地和资源涨价吗？NO。是依靠科技进步和管理革新，是一次又一次的科技革命和流程改造，改变了人类的生活。






因此，从推动社会进步角度看，鄙人是对科技创新、管理创新、服务创新的企业充满了尊敬。虽然俺也知道，这年头，干什么都不如搞块土地、整个矿赚钱多。无它，全国人民共有的资源，被轻易出售给了少数特殊的企业，再高价卖给全国人民而已。






回到前面的深圳企业，列举的若干优秀企业，都是在缺乏政府扶持的背景下自己想办法，总结经验，苦干加巧干达到成功的。说明深圳企业的创新精神，过去20年是走在中国前列的，今天呢？






投行的朋友说个笑话，说北京的哥们搞中央企业，活得滋润无比，见的都是部级干部，盘子大，抽佣收的手软；深圳的投行把中小企业都跑遍了，辛苦点，但好在数量多，集腋成裘也赚不少银子；上海的有点两头不沾边，着急啊。






这些年，我们看见一个概念被马云和他的伙伴变成了伟大的阿里巴巴，成熟的HK市场给它300倍的PE；而国内呢，终于被俺发现了一个，就是软银入股的供应链管理企业002183怡亚通，全新业务模式，NB的风险投资者在里面，这样的企业以前真的没有在A股上市的。有兴趣的朋友可以好好研究研究。（申明：只讨论业务模式，股票是否贵不在讨论之类）。



它是干什么的呢？有人说是物流，不是，物流那是铁路仓库飞机轮船的，它都没有；






它干啥呢？公司目前拥有员工近700名。总部设在深圳，现在全国共拥有9家分公司，14家子公司，在全国27个大城市设立了大型物流配送中心，并成为国内唯一一家进驻国内所有保税物流园区的保税物流营运平台，为400多家跨国企业及国内知名企业提供量身定制的服务。


一个核心思想是，现代企业供应链管理的核心是专注于自身核心业务，将非核心业务外包，以提升自身的核心竞争力。比如GE的医疗器械，是利润很高门槛很高的，GE它只需要做好产品研发和推广就可以了，和客户签约后剩下的工作就全部交给怡亚通了。

002183承接企业非核心业务的外包，包括物流外包、商务外包、结算外包、信息系统及数据外包，提供全方位一站式供应链服务，帮助企业提高供应链效益，推动企业供应链创新。


它具有融资和贸易功能，它07年预计业务额是300多亿，未来可能是1000亿甚至更多。它不赚客户的钱，不是靠差价，是靠谈好比率的提成，比如千分之几到8%，取决于供应链复杂程度。这可以和客户共赢，把蛋糕做大就OK了。


客户一旦和它做生意，就锁定了。就象您居家过日子，有一个管家（物业管理公司）帮你搞定一切就可以了，你不会去单独请清洁工、单独请保安，单独请园艺吧。除非他乱来，您也不会换人了。


它本身不需要多少资产，零资产都可以运作，当然手握重金更方便；它可以快速扩张，它需要做的是管理好内部资源，管理好外部资源。当然，还有风险控制。


我打个比喻，它就象您（大企业）的贴身管家，帮您把每天的出行、吃饭、商务活动都安排好了。您就不必费心自己订酒店，安排会议什么了，它赚的钱只是您自己瞎忙多花的一小部分而已。


这是典型的管理取胜，俺最喜欢。管理，其实是最难模仿的。否则，为什么中国人的五星级宾馆，即使硬件再好，也难与国际酒店管理集团媲美呢。



【作者: 流水不争先】【访问统计:157】【2007年11月14日 星期三 23:14】【注册】【打印